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Ramp se expande no setor de compras e conquista a Shopify como cliente

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A Ramp continua a expandir seus negócios. A startup fintech anunciou hoje que está entrando no espaço de aquisições à medida que se concentra mais em empresas “complexas” e que conquistou um novo cliente, o gigante de comércio eletrônico canadense Shopify.

Ao longo do tempo, a Ramp tem continuado a adicionar novos recursos aos seus serviços – tendo começado como uma empresa de cartão corporativo e gradualmente adicionado recursos como pagamento de contas, gerenciamento de fornecedores e controle de despesas de viagem, entre outros.

Embora a startup tenha começado focada em pequenas e médias empresas (PMEs), agora ela trabalha com “empresas de todos os tamanhos” – desde startups até empresas bilionárias e até mesmo produtores de batatas. Atualmente, mais de 15.000 empresas utilizam a Ramp, em comparação com 5.000 em março de 2022, afirmou a empresa.

Especificamente em relação ao Shopify, a empresa agora está usando exclusivamente a Ramp como provedora de gerenciamento de despesas, de acordo com o CEO e co-fundador Eric Glyman.

Conforme a Ramp tem se expandido para atender a empresas maiores, a empresa tem trabalhado para expandir seu portfólio de produtos. Em resposta às necessidades do Shopify e de outras grandes empresas, a Ramp criou uma nova categoria de seu produto principal, chamada Ramp Plus, com novos recursos projetados para “empresas com necessidades financeiras complexas”.

Além disso, a Ramp agora está oferecendo uma nova solução automatizada de “compra a pagamento” no Ramp Plus, com o objetivo de oferecer às grandes empresas uma alternativa viável aos concorrentes como Amex, Concur e Coupa.

A entrada da Ramp no mercado de aquisições é interessante e um pouco inesperada. Há uma demanda por inovação nesse setor e alguns investidores estão colocando dinheiro nele. Por exemplo, a Y Combinator liderou recentemente uma rodada de financiamento de Série C de US$ 100 milhões na Zip, uma startup de software de aquisições.

Ficamos curiosos para saber se a Ramp estava preocupada em se aventurar em várias direções ao mesmo tempo. (É algo que a concorrente Brex admitiu ter feito durante uma entrevista em outubro de 2022 no Disrupt).

Mas na verdade, é o contrário. “Em geral, acreditamos que as empresas de serviços financeiros têm sido pouco ambiciosas – enquanto o mundo passou de celulares sem função para celulares flip e depois para iPhones, seu cartão de crédito basicamente não evoluiu. É uma pena”, disse Glyman ao TechCrunch. “Se parece que a Ramp está buscando uma visão ambiciosa, é porque estamos – simplesmente acreditamos que os produtos financeiros devem ser muito melhores e mais focados em melhorar os resultados para os clientes do que são atualmente”.

Enquanto isso, Glyman não compartilhou números exatos de receita, mas revelou que a receita anualizada da Ramp está na faixa de “várias centenas de milhões de dólares” e continua crescendo (quatro vezes em 2022). A empresa também afirma ter ajudado seus clientes a economizar mais de US$ 600 milhões e 8,5 milhões de horas.

A conquista do Shopify como cliente é significativa para a Ramp, considerando que o Shopify é uma empresa pública multinacional que possui cerca de 11.600 funcionários e contratados em todo o mundo. A Ramp ganha dinheiro principalmente com taxas de intercâmbio, portanto, cada vez que um funcionário da Shopify usa um dos seus cartões corporativos, isso presume-se que traga mais receita para a Ramp.

Vale ressaltar que a entrada no mercado empresarial também é uma estratégia que a Brex adotou em 2022 ao anunciar que estava “muito focada em atrair novos grandes clientes empresariais” e ter conquistado o DoorDash como cliente.

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