Onde os fundadores erram ao criar apresentações de pitch

Aqui está uma lista de verificação de 21 pontos para o seu pitch deck de VC.

Eu desmembrei os acertos e erros de mais de 60 decks para o TechCrunch+. Mas, sendo honesto, essas análises de pitch deck são um pouco performáticas. É edu-tainment: Sim, você aprende algo sobre algumas coisas que funcionam e não funcionam em um deck, mas você não aprende tudo.

Como consultor, trabalho com empresas de VC, aceleradoras e startups para construir histórias de pitch para startups que estão levantando dinheiro, usando um roteiro detalhado para garantir que as empresas tenham coberto todos os detalhes.

Aqui estão 22 coisas que verifico ao avaliar um pitch deck.

Note: Vale ressaltar que cada item desta lista não necessariamente significa um slide. Algumas partes da história podem ser contadas como parte de outros slides ou inferidas a partir do contexto, mas de qualquer forma, geralmente aconselho que esses elementos estejam presentes em uma história. Se eles estiverem ausentes, considero se há uma boa razão para não incluí-los, por exemplo, se aquela parte da história é evidentemente óbvia, não tão relevante para a empresa ou talvez algo que a empresa não tenha clareza nesta fase.

Alta prioridade

Em outras palavras, qualquer problema que você veja nesta seção é muito sério. Você precisa acertar essas partes da história para conseguir financiamento de VC.

O produto pode proporcionar aos investidores potenciais um retorno de escala de VC?

Equipe: Você tem uma boa adaptação fundador-mercado? Você pode contratar uma boa equipe para a sua empresa?

Mercado: O mercado é grande o suficiente? Você pode obter a participação de mercado necessária?

Tração: Esta é a sua chance de mostrar como você mede o sucesso do seu negócio e como ele está indo. Inclui métricas de vaidade? Se a empresa ainda não tem receita, como você está pensando em riscos no negócio?

A Solicitação: Você está levantando dinheiro suficiente para alcançar seus objetivos, mas o suficiente para ser razoável para o estágio atual do negócio?

Uso dos fundos: Se você atingir seus objetivos, poderá levantar sua próxima rodada de financiamento?

Problema: Você está claramente delineando o problema que está resolvendo e é um problema que vale a pena resolver?

Prioridade Média

Quaisquer problemas nesta seção podem levantar suspeitas ou resultar em diligência mais intensa, mas você provavelmente poderá levantar dinheiro mesmo assim. Talvez.

Plano operacional: Sua apresentação em números. Como você vai executar e construir seus KPIs para esta rodada de financiamento?

Concorrência: Delimite seus concorrentes. Como você é diferente o suficiente para enfrentar o mercado e conquistar os clientes deles?

Modelo de negócio: Como sua startup ganha dinheiro e qual é o custo de aquisição de clientes?

Plano de entrada no mercado: Quem são seus clientes, agora e no futuro, e como você pretende alcançá-los?

Solução: Qual é a solução ampla que você está construindo para resolver o problema que você delineou em seu pitch deck?

Produto: Como você está implementando a solução? Resista à tentação de entrar em detalhes demais.

Também verifique isso

Bom o suficiente geralmente é bom o suficiente, mas essas peças podem ajudar a contar uma história mais abrangente.

Resumo: O deck tem um bom resumo no início ou no final do deck?

Precificação: Isso está intimamente relacionado ao modelo de negócio. A empresa explica como cobra por seus produtos?

Organize o conteúdo em parágrafos para ficar mais claro e legível:
– Aqui está uma lista de verificação de 21 pontos para o seu pitch deck de VC.
– Eu desmembrei os acertos e erros de mais de 60 decks para o TechCrunch+…
– Como consultor, trabalho com empresas de VC, aceleradoras e startups para construir histórias de pitch…
– Aqui estão 22 coisas que verifico ao avaliar um pitch deck…
– Alta prioridade…
– O produto pode proporcionar aos investidores potenciais um retorno de escala de VC?
– Equipe…
– Mercado…
– Tração…
– A Solicitação…
– Uso dos fundos…
– Problema…
– Prioridade Média…
– Plano operacional…
– Concorrência…
– Modelo de negócio…
– Plano de entrada no mercado…
– Solução…
– Produto…
– Também verifique isso…
– Resumo…
– Precificação…

Isso é apenas uma sugestão de como você pode organizar o conteúdo em parágrafos. Lembre-se de adaptar e revisar o texto conforme necessário.