Dicas operacionais e financeiras para startups em estágio inicial em um mercado desafiador.

No atual mercado, as startups de tecnologia enfrentam muitos desafios. A situação atual pode ser comparada à crise da bolha da internet em 2000 e à crise financeira de 2008. No entanto, mesmo em momentos difíceis, muitas empresas conseguem sobreviver e até mesmo crescer. Neste artigo, exploraremos dicas de sobrevivência para startups, tanto no aspecto operacional quanto no financeiro corporativo.

Um exemplo excelente de sobrevivência é a Amazon, que quase faliu durante a crise da bolha da internet em 2000. O preço das ações da empresa despencou de $106 para $10. No entanto, a Amazon conseguiu se reinventar ao vender sua tecnologia desenvolvida internamente para terceiros. Ela começou a oferecer sua plataforma de e-commerce para outros varejistas por meio do Amazon Services e sua tecnologia de computação em nuvem por meio do Amazon Web Services.

Este momento de crise é especialmente desafiador para startups, como mostram os seguintes dados:

– O financiamento de Venture Capital (VC) global no segundo trimestre de 2023 caiu para $65 bilhões, uma queda de 49% em relação ao mesmo período de 2022.
– Empresas de Private Equity (PE) também estão enfrentando uma queda de 49% em relação ao pico do último trimestre de 2021.
– O mercado de fusões e aquisições (M&A) para startups do setor de tecnologia nos Estados Unidos está no ritmo mais lento desde 2013, durante a recuperação econômica após a crise de 2008.
– Até o momento, apenas 55 IPOs foram realizados este ano, sendo o menor número desde 2009, durante a crise financeira.

Diante desse cenário desafiador, é essencial adotar medidas de sobrevivência em termos operacionais. O manejo adequado do caixa é fundamental. É importante revisar o fluxo de caixa todos os dias, priorizando o pagamento de fornecedores e exigindo pagamento de clientes em prazos mais curtos, como 30 dias ou até mesmo 15 dias. O foco deve ser em vendas rápidas que tragam recursos financeiros imediatos, ao invés de apostar apenas em grandes negócios.

No aspecto das despesas, é necessário cortar tudo o que for possível. É importante examinar e revisar cada item de gasto, buscando a opinião dos funcionários sobre áreas que podem ser reduzidas. Mesmo pequenas economias, como cancelar assinaturas, ajudam a mudar a mentalidade corporativa de crescimento a qualquer custo para busca de lucratividade.

Buscar alternativas tecnológicas também pode ser uma estratégia interessante. A inteligência artificial (IA) pode ser utilizada para realizar tarefas como a criação de documentos jurídicos, geração de palavras-chave para otimização de mecanismos de busca e até mesmo para escrever códigos de software. Estima-se que quase 30% do novo código do GitHub já seja escrito com ajuda da IA.

Infelizmente, em alguns casos, a demissão de funcionários se torna necessária para garantir a sobrevivência da empresa. É importante ser transparente com os colaboradores, a gestão e o conselho de administração. Outra opção é o afastamento temporário dos funcionários, em vez de demissões, visando a retenção de talentos.

Por fim, uma possibilidade a ser considerada é a mudança de rumo, como fez a Amazon em 2000. É importante ouvir o mercado e identificar onde há demanda para a empresa. Novos produtos ou serviços podem ser oferecidos, assim como a empresa pode buscar atender a outros mercados.

No aspecto financeiro corporativo, é essencial buscar diversas opções de financiamento simultaneamente, especialmente se a empresa tiver um prazo curto para sobreviver. Não espere até que o dinheiro acabe para tentar uma rodada de investimento, pois o processo de fusões e aquisições pode levar pelo menos seis meses.

Diante de um mercado desafiador, as startups devem se adaptar rapidamente e adotar estratégias de sobrevivência. A gestão eficiente do caixa, a redução de despesas, a busca por alternativas tecnológicas e a exploração de diferentes opções de financiamento são algumas das medidas que podem ajudar essas empresas a enfrentar os desafios e se destacar em meio à concorrência. Com perseverança e planejamento estratégico, é possível superar as dificuldades e crescer mesmo em momentos de crise.