Conheça Lula, a startup que busca ser o ‘Stripe dos seguros’ e acaba de levantar $35,5 milhões.

A startup Lula, sediada em Miami, arrecadou US$ 35,5 milhões em uma rodada de financiamento da Série B após experimentar um grande aumento no número de clientes. No início de 2021, a empresa conseguiu levantar US$ 18 milhões em sua rodada de financiamento da Série A, com o objetivo de construir uma API de seguros que visava “eliminar a necessidade das empresas construírem sua própria infraestrutura de seguros”. Ao longo do tempo, a oferta da Lula evoluiu para um serviço de seguros mais amplo, projetado para ajudar as empresas a reduzir os prêmios de seguros e os custos relacionados a seguros. Agora, a Lula oferece uma variedade de ferramentas, incluindo gerenciamento de riscos, gerenciamento de sinistros, gerenciamento de apólices e acesso a cobertura de seguros.

A estratégia parece ter sido inteligente para a empresa, pois ela afirma que sua base de clientes cresceu significativamente, passando de 99 empresas em fevereiro de 2022 para quase 4.000 em julho do mesmo ano. Embora a Lula não tenha divulgado números exatos de receita, o cofundador e presidente Michael Vega-Sanz disse ao TechCrunch que a receita mensal multiplicou por 20 desde fevereiro de 2022.

Segundo Vega-Sanz, o capital arrecadado permitirá que a empresa atinja a lucratividade nos próximos trimestres, e eles esperam alcançar mais de US$ 100 milhões em receita recorrente anual nos próximos três a quatro trimestres.

Atualmente, a Lula trabalha com empresas de aluguel de carros, caminhões e logística, além de plataformas de compartilhamento de carros. Entre os clientes e parceiros estão Kyte, Turo e State National. Em maio, a empresa lançou um produto para a indústria de caminhões, que oferece cobertura apenas durante o período em que os caminhões estão em uso nas estradas. Além disso, a API da Lula fornece recursos para os proprietários-operadores avaliarem motoristas, verificarem históricos dos motoristas, organizarem políticas e gerenciarem sinistros.

O crescimento expressivo do número de clientes e da receita ajudou a Lula a aumentar seu valor em cinco vezes em relação à rodada de financiamento anterior, de acordo com Vega-Sanz. Os principais investidores da rodada de financiamento da Série B foram NextView Ventures e Khosla Ventures, com participação do Founders Fund, Steve McLaughlin (fundador e sócio-gerente da Financial Technology Partners), Steve Pagliuca (co-presidente da Bain Capital e co-proprietário do Boston Celtics) e Nextera Energy.

A empresa planeja usar o novo capital para expandir sua atuação para além do setor automotivo, ingressando em setores como logística, enquanto continua a expandir suas ofertas. Uma das formas de ampliar sua abrangência é ingressar no mercado de seguros incorporados.

Vega-Sanz acredita que a empresa conseguiu captar recursos com rapidez e em uma avaliação mais alta porque se esforçou para ser eficiente em termos de capital nos últimos dois anos. Ele destaca que, em um mercado otimista, eles souberam que precisavam arrecadar fundos para a rodada de financiamento da Série B, mas também perceberam que o mercado provavelmente passaria por uma queda significativa.

Para se preparar, a startup, que atualmente conta com 115 funcionários, focou na eficiência do capital e na economia da unidade operacional antes mesmo da rodada de financiamento da Série B. Embora isso não tenha sido fácil, já que outras empresas ainda ofereciam salários inflacionados e bônus exorbitantes, Vega-Sanz acredita que a Lula foi capaz de atrair profissionais de qualidade devido à sua mentalidade frugal em comparação com outras empresas que gastavam mais.

Essa mentalidade voltada para o controle de custos também fortaleceu a confiança de Lee Hower, um investidor inicial na Lula, sócio-fundador da NextView Ventures. Ele acredita que a Lula tem uma ótima chance de se tornar uma fornecedora de tecnologia de software para empresas do setor de seguros.

Com seu recente sucesso e financiamento, a Lula planeja expandir sua atuação para outros setores além do automotivo, enquanto continua a oferecer soluções de seguros inovadoras para os negócios.